特朗普的关税滑稽动作证明他是一个可怕的谈判者

1977年，哈佛法学院教授罗杰·费舍尔（Roger Fisher）出版了国际畅销书， “是的，” 解决争端中最有效的技术是研究后数十年。他和合着者彻底改变了谈判者在未来十年中如何转向讨价还价的方式，鼓励从业者专注于“基于兴趣的”解决方案，而不是基于传统的基于基于权力的方法，他已经摧毁了这种方法，破坏了关系，破坏了关系。

费舍尔（Fisher）的工作找到了竞标全国和除此之外的较大和小桌子的道路，他在全国各地的当地竞标团体中教授了他的相互利润。我有机会在劳动专业人士的职业生涯中参加培训，并亲自感受到了这种方法的转换效果。

从这个角度来看，这是从我作为谈判者的经验来看，我正在以我们现任总统的每一个口音和行动来震撼，他们反对有效的争议解决和解决问题。无论是否赞同Fisher式的相互利润法，唐纳德·特朗普都违反了所有关键的议价规则。

有效的主要出价是为了取得良好的结果。任何与之相矛盾的混乱都涉及各方创造更脆弱的结果。因此，该国的贸易关税应在该国贸易关税的公众视野之外以静静和战略性完成，直到分享有效的结果为止。特朗普的宏伟，威胁，威胁和仍然为仍未解决的问题感到自豪，可以帮助他增强自己的个人无情，但没有什么能反对有效的结果。

美国很可能会为特朗普对其他国家的领导人的口头袭击支付更多的费用 – 在大多数情况下都没有预先存在的不利关系。这种重复行为严重违反了争议解决的最基本原则之一。相反，有效的出价将非常意识到另一方在任何讨论中都报告某人，一个立法机关可以同意结果或只能同意公众的问题。

要侮辱或减少到另一方的重大意外错误。考虑特朗普宣布后，考虑另一个国家领导人的立场 “他们都在我的背上亲吻。” 这样，他立即在国家人民中立即建立了一种信念，无论解决方案等效如何，他们都可能欺骗了他们。他无法控制的热情经常降低他的信誉，延长讨论，并最终为美国客户带来更高的费用，需要撤退并扭转自己。

特朗普最糟糕的招标之一是在宣布公告之前宣布自己的成功。结果，由于本月市场不堪重制的不规则，背部和前部位置。

有效的竞标了解双方结果的纬度要求。预期的结果最好通过共享的学位共享，这是通过创建非特异性范围结果来提供的，这在宣布最终解决方案时不会给双方带来陷阱。在讨论之前，即使取得任何合理的结果比他的预期少得多，但宣称定义的结果就会失败。

即使特朗普的价格具有先决条件的技能，他没有这样做，直到他的胜利是时间之前，他也不会完全拒绝这一过程 – 他是否会接受任何一定会接受的胜利。最近几天，可以很容易地避免在屏幕后面有效地避免散布差异，直到宣布结果为止。

在这样的特朗普上，滑稽动作试图削弱我们最重要的机构并减少该国，但是在这种情况下，缺乏无法控制的行为和纪律将花费更多的人以非常真实的美元花费。

拉里·洛伯特（Larry Lobert）是一位退休的首席讨价还价和劳动关系专业人士，也是密歇根州公立学校的前助理校长。